哪里能买到最便宜的汽车精品 什么是汽车美容，包括哪些项目

问题描述 哪里能买到最便宜的汽车精品

推荐答案

注意一下几个方面，研究好汽车换代的时间，在换代的结扣上买，还有，多交往一些4S店的员工，他们的试驾车很便宜的，车况还很好

其他回答

什么是汽车美容，包括哪些项目

汽车美容指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件，采用不同汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车保养护理。美容项目一般包括车身美容、内部美容、漆面处理、汽车防护、汽车精品。

一、车身美容

车身美容主要包括高压洗车，除锈、去除沥青、焦油等污物，上蜡增艳与镜面处理，新车开蜡，钢圈、轮胎、保险杠翻新与底盘防腐涂胶处理等项目。经常洗车可以清除车表尘土、酸雨、沥青等污染物，防止漆面及其他车身部件受到腐蚀和损害。适时打蜡不但能给车身带来光彩亮丽的效果，而且多功能的车蜡能够无微不至地呵护爱车，可以防紫外线、防酸雨、抗高温及防静电。

二、内部美容

内部美容主要分为车内美容、发动机美容、行李箱清洁等内容。其中车内美容包括仪表台、顶棚、地毯、脚垫、座椅、座套、车门衬里的吸尘清洁保护，以及蒸汽杀菌、冷暖风口除臭、车内空气净化等项目。发动机美容则包括发动机冲洗清洁、喷上光保护剂、做翻新处理、三滤清洁(指的是燃油滤清器、机油滤清器、空气滤清器)等项目。

三、漆面处理

漆面处理服务项目可分为氧化膜处理、飞漆处理、酸雨处理、漆面划痕处理、漆面破损处理及整车喷漆。漆面处理不仅能使爱车永保“青春”。还能复原您不慎造成的划痕及破损。更好地保护车身，使汽车保值。

四、汽车防护

汽车防护的项目包括贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装静电放电器、安装汽车语音报警装置等。汽车防护虽然对汽车的美观不产生直接影响，但却能很好地呵护爱车。

五、汽车精品

汽车精品是汽车美容的点睛之处，也是一种汽车生活文化的体现，它致力于把汽车营造成一个流动的生活空间，诸如车用香水、蜡掸、护目镜、把套、坐垫等。汽车精品带给人们的是一种贴身的关怀。

汽车精品专员的岗位职责定义拜托各位了 3Q

汽车美容类　车表护理： 微水洗车、泡泡浴精致洗车、全自动电脑洗车、底盘清洗、发动机舱清洗、犀牛皮漆面保护膜、塑料件美容、抛光翻新、金属件增亮、轮胎增亮防滑、玻璃抛光……　漆面美容： 漆面打蜡、漆面污渍处理、漆面飞漆处理、划痕修复、新车开蜡、氧化层去除、漆面划痕处理……　内饰美容： 汽车桑拿、臭氧消毒、真皮座椅清洗、内室光触媒、座套坐垫清洗、顶棚清洗、车门衬板清洗、仪表盘清洗护理、桃木清洗、丝绒清洗、地毯除臭、塑料内饰清洗护理、全车皮革养护……　高级美容： 车身封塑、漆面封釉、漆面镀膜、真皮镀膜、玻璃镀膜、汽车大灯翻新……　汽车装饰类　外部装饰： 贴前档膜、贴侧档膜、排档锁、防盗牌照架、安装挡泥板、尾箱开启器加装、加装轮眉、防撞胶条、更换拉手、安装门碗、加装晴雨挡、加装尾喉……　车内装饰： 整体地胶铺装、成型地胶铺装、立体脚垫、汽车座套安装、扶手箱加装、桃木内饰、金属踏板……　高级装饰： 全车贴膜、贴安全膜、底盘封塑、底盘装甲、真皮座椅、豪华天窗、隔音工程、改装HID氙气灯、LED大灯、天使眼，车载电视、CD、VCD、DVD、喇叭、功放、低音炮、显示器　汽车美容类　车表护理： 微水洗车、泡泡浴精致洗车、全自动电脑洗车、底盘清洗、发动机舱清洗、犀牛皮漆面保护膜、塑料件美容、抛光翻新、金属件增亮、轮胎增亮防滑、玻璃抛光……　漆面美容： 漆面打蜡、漆面污渍处理、漆面飞漆处理、划痕修复、新车开蜡、氧化层去除、漆面划痕处理……　内饰美容： 汽车桑拿、臭氧消毒、真皮座椅清洗、内室光触媒、座套坐垫清洗、顶棚清洗、车门衬板清洗、仪表盘清洗护理、桃木清洗、丝绒清洗、地毯除臭、塑料内饰清洗护理、全车皮革养护……　高级美容： 车身封塑、漆面封釉、漆面镀膜、真皮镀膜、玻璃镀膜、汽车大灯翻新……　汽车装饰类　外部装饰： 贴前档膜、贴侧档膜、排档锁、防盗牌照架、安装挡泥板、尾箱开启器加装、加装轮眉、防撞胶条、更换拉手、安装门碗、加装晴雨挡、加装尾喉……　车内装饰： 整体地胶铺装、成型地胶铺装、立体脚垫、汽车座套安装、扶手箱加装、桃木内饰、金属踏板……　高级装饰： 全车贴膜、贴安全膜、底盘封塑、底盘装甲、真皮座椅、豪华天窗、隔音工程、改装HID氙气灯、LED大灯、天使眼……　车载电视、CD、VCD、DVD、喇叭、功放、低音炮、显示器……　饰品销售　香水系列： 水晶香水、固体香水、个性香水、香薰挂件、空气清新剂、仪表台装饰香座 ……　车用织品： 脚垫、毛垫、凉垫、四季垫、个性座套、方向盘套、个性地垫、头枕、颈枕……　汽车电器： 车载冰箱、车载充电器、车载吸尘器、车载MP3、逆变电源、车载加热杯……　汽车外饰： 车衣、防撞胶条、钛金气喉、车饰边条、雨挡、天线、挡泥板、气门嘴……　汽车内饰： 挂件挂饰、防滑垫、置物架、大视野后视镜、后备箱垫、塑胶地垫……　车身酷贴： 四驱酷贴系列、其它小型车酷贴系列、个性车贴、时尚车贴……　自驾野营： 帐篷、吊床、睡袋系列、野炊系列、野餐桌椅、指南针、拖车绳……　车身快修　钣金喷漆： 百胜车漆快修、凹陷修复、全车喷漆、前膀子钣金喷漆……　车身部分： 更换机盖拉锁、更换机盖锁装置、更换车门锁、更换门内……　汽车玻璃： 玻璃修复、汽车玻璃更换……

提升汽车精品销售能力

主要职责：?1?、主要负责展厅的汽车精品销售，精品库存管理工作；?2?、负责精品销售接待和讲解，货品摆放整理及销售展示区的管理；?3?、言谈得体，良好的语言表达能力和与客户沟通的能力，敬业爱岗，责任心强。?任职条件：?1?、有驾照、有汽车精品销售工作者优先；?2?、具有良好的客户服务意识，富有亲和力；有客户接待工作经验，熟练使用办公软件；?3?、熟悉汽车行业销售工作流程；?4?、熟悉商品进、销、存管理。

求采纳

? ? ? ? 针对汽车精品总结了三大重点，希望对大家今后精品销售时有所帮助。即：一、汽车精品的产品特点；二、汽车精品客户的消费特点；三、向客户推荐产品的依据。

一、汽车精品的产品特点

1、不常用，非生活必需品

? ? ? ? 汽车精品的客户其实搞不懂到底哪种膜好、哪种膜不好，因为这涉及很专业的鉴定知识；也没有几个客户懂什么叫水性底盘装甲，什么叫油性底盘装甲，销售人员不说，他根本就不知道那是什么东西，如何区别。

? ? ? 客户对于精品的了解，几乎全靠销售顾问来说，说了以后客户才知道。因为这些东西是日常生活中不常用的非必需品。通常来说，汽车精品不会有大量广告宣传，很难有一提就能让人说出的精品品牌。

2、客户不了解精品具体功能与用途

? ? ? 由于汽车精品没有大量的广告宣传，又不是常用的生活必需品，所以大多数人对各种汽车精品不了解，即使是从各种途径作了了解，认识也并不深刻，绝大多数汽车精品的客户都不了解它们的具体功能和用途。

3、大多需要与施工服务相结合

? ? ? 汽车精品不像超市里的产品，可以付钱后拿着就走，而是大多数产品需要安装施工，并且只有4S店的专业技师才能施工的。像防爆膜，送给客户他也不知道怎么贴，必需要用专业的工具给专业的贴膜师傅贴，师傅技术水平不够都不行。还有车载DVD，汽车防盗器、汽车真皮座椅、大包围、底盘装甲等。当然也有头枕、香水、座垫、挂饰等不需要施工服务的精品，但这些不是4S店的主流产品。

? ? ? ? 由于汽车精品本身具有以上三个特点，所以对应在销售方面也有着与一般商品不同的方式、特点：

1、汽车精品的销售要以销售顾问的介绍、引导为主

? ? ? 到精品区来选购精品的客户，由于他不懂哪种产品是适应自己需求的，他需要询问销售顾问，只有等销售顾问介绍后，他才知道要哪个产品。

2、在这个销售过程中，汽车精品的销售顾问扮演着另外的一种角色，叫做医生角色

? ? ? ? 因为客户买精品的过程跟病人看病的过程类似，不同的是，医生很少给病人选药的机会，而精品销售顾问给客户选择的机会。

二、汽车精品客户的消费特点

1、对客户的认知差别大

? ? ? 前面也提到了，大多数客户对汽车精品的具体用途和功能不了解。所以，大多数汽车精品的客户对汽车精品的认知是停留在表面上的，即使是有通过各种途径获得精品的介绍知识，大多数客户仍是一知半解的。

? ? ? 比如，很多车主认为防爆膜颜色越深越好，颜色深的膜遮光和隔热效果比颜色浅的膜好，但实质上，辨别防爆膜质量的好坏要从它的隔热率、透光率、紫外线隔阻率、防爆性能等方面去鉴别。

2、关注产品的品质

? ? ? ? 购买精品多数是为汽车进行增值加装和体验，更好地享受驾驶和乘坐的艺术感受为出发点，因此车主对精品的价格关注可能并不是很高，反之对精品品质的要求则很高。4S店的大多数精品还是比较符合精品客户的这点需求，虽然贵，但比起其他地方售卖的同类产品，还是比较有品质保证的。

3、担心上当受骗

? ? ? ? 当你购买一样你不了解的商品时，你总是担心上当受骗，并且会很小心谨慎地选择，这是人共有的心理。前面讲过了，多数汽车精品的客户对精品是了解不多的，所以走进精品区往往带着担心上当受骗的防备心理，对他想要购买的精品往往会问了一遍又一遍，总喜欢提出疑义，或者考虑多次才购买。所以，精品销售顾问一定要对产品非常了解才能说服这些疑心重重的客户，通过熟练的解释不断地消除精品客户的疑义，才能获得成功的销售，一旦你在解释产品的时候言语含糊闪烁，就很容易引起客户的怀疑。

? ? ? ? 了解了以上精品客户的消费特点后，精品销售顾问还要清晰地了解到客户存在什么忧虑，他的车存在什么问题，哪种精品适合他的需求，什么价位适合他等等，把这一连串事情弄清楚后，精品销售的成功率才会高了。

三、向客户推荐产品的依据

? ? ? ? 当销售顾问做好了所有销售前的准备，对产品知识倒背如流时，一旦客户上门，机会就来了。只有先找准切入口才能牢牢的抓住客户，发挥自己的销售能力。向客户推荐产品的依据，也就是跟客户介绍产品的着手点主要有三方面：

1、精品客户的需求

①了解需求的限度

? ? ? ? 向客户推荐产品首先需要知道他对产品有没有需求，如果客户没有这个需求，你硬塞产品给他是没有用的。当然，当你知道他有这样的需求时也要了解他需求的限度。就像：我口渴了，跟你要了一瓶水喝了，你再给我一瓶水我又喝了，你再递一瓶给我就会很烦了，因为我已经喝了两瓶水了，你现在再给我水不喝又不好，喝了又撑我，可以说第三瓶水就是毒药了。同样，客户没有需求的时候你介绍东西给他，他听都不会听。

②挖掘客户的需求

? ? ? ? ? 客户过来，销售顾问的第一句问话应该是：“先生，您想要选购什么样的精品？”

? ? ? ? 他回答你就能知道他有没有需求了，客户有需求的时候才去介绍。那需求是怎么来的？除了客户切身的需要外，其实很多需求是讲出来的。大家都听说过将梳子卖给和尚的故事，和尚对梳子的需求是怎么来的？就是销售顾问讲出来的。用这种方式或其他方式给他讲出来，比如说：“现在车没问题，但是不代表以后没有问题”，需求就来了。

2、精品客户的档次

? ? ? ? 向客户推荐产品的依据还跟客户的档次息息相关。一个豪华品牌4S店不可能去经营小面包车业务，一个低价汽车4S店不会卖奢华的精品。

? ? ? ? 这里面有个档次的问题，也就是说客户的车价值在百万以上的，他不会想要几十块的低档次的精品，精品销售顾问该向这位客户推荐超千上万的高档精品，比如上万元智能防盗系统、影音系统等；如果是他的车是15万以内的，销售顾问就应该给他推荐中低档的实惠型精品了。所以在知道客户需要什么精品后，销售顾问就该再问：“你的车是什么车型？”知道了客户的档次后，你才知道该推荐什么价钱的产品给他。

3、公司的销售政策

? ? ? ? 除了以上两点之外，向客户推荐产品还有一个很重要的依据，那就是公司的销售政策。一个企业一旦没有了自己的销售政策，员工销售产品时将会找不到方向，也就无从下手，或者是一下子就将产品挖掘到尽头，导致产品走到“江郎才尽”的下场。比如客户对精品销售顾问推荐的汽车精品说：“太贵了！”这时，销售顾问马上就介绍一款最便宜的产品给他，因为销售顾问不想就这么损失一位客户。向客户介绍一款更便宜的产品的做法，往往是在公司没有销售政策情况下的无奈之举。

? ? ? 销售顾问可以让客户很直观地感觉到有两样精品是必须要装的，即精品A和精品B。

? ? ? 他们为这两类产品制作了两个很大很详细的表，客户一来就给客户看这两个表，然后告诉客户：“先生，这两样精品是一定要装贴的，我们这里有三种精品B，我建议你选这种，比较适合你这车是……”

? ? ? “还有，现在路况越来越复杂，开车很容易迷路，特别是晚上在外面玩的时候，高档车都有导航，我建议你装一个，这样的话你会少绕很多弯路了。”这两个必装的精品安装好了，剩下的事就是跟踪服务了，很好办。所以说，一旦有确定的销售政策，销售顾问就知道该怎样去推销自己的产品

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